โปสเตอร์จากภาพยนตร์โฆษณาชุด “นึกถึงทีไร...เย็นซ่าจับใจ” ที่ได้รับความนิยมสููงสุด ปี ๒๕๒๓ และรับรางวัล TACT Awards 1980
ภาพ : หนังสือ ๑๐๐ ปีทอง ห้างขายยาอังกฤษ (ตรางู)

ในหนังสือ ๑๐๐ ปีทอง ห้างขายยาอังกฤษ (ตรางู) บันทึกไว้ อุปสรรคการเดินทางของ เรืองูทอง พบได้บ่อยทั้งจากภัยธรรมชาติ พายุฝนฟ้าคะนอง น้ำในคลองแห้งจนเรือไม่สามารถสัญจร ต้องอาศัยแรงพนักงานประจำเรือช่วยกันเข็นลาก ร้ายกว่านั้นคือถูกกลั่นแกล้งจากคู่ค้า กระทั่งจอดเรือเพื่อพักผ่อนยามค่ำคืนก็ต้องคอยระวังขโมยมาลักหยิบฉวยข้าวของ

“อากาศส่งผลต่อการใช้สินค้าของผู้บริโภค ถ้าเราเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ใดก็ขายได้ครับ คนไทยเติบโตมากับวิถีเมืองร้อน อาบน้ำเสร็จก็ทาแป้ง สงกรานต์จะเล่นน้ำก็ทาแป้ง ช่วงหน้าร้อนไม่ว่าแป้งเย็นตรางูหรือแป้งน้ำควินนาจึงขายดี ส่วนหน้าฝนหรือหน้าหนาวเราก็โฆษณาสินค้าอื่นแทน ทั้งยาแก้ไข้ แก้ไอ แก้หวัด แก้ปวด ยาบำรุงร่างกาย อีกสารพัด” 

การขายสินค้าทาง เรืองูทอง ทั้งสี่ลำดำเนินเรื่อยมาจนปี ๒๕๑๖ จึงยกเลิก ด้วยการคมนาคมทางบกสะดวกขึ้นมาก และพัฒนาการตลาดในรูปแบบใหม่ มีออกร้านขายสินค้าตามงานสังคม เช่น งานฉลองรัฐธรรมนูญ งานวชิราวุธ รวมถึงเพิ่มพื้นที่โฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ต่าง ๆ

นับแต่ปี ๒๕๒๘ ที่ ดร. อนุรุธเข้ามาบริหารหลังเรียนจบ แป้งเย็นตรางูยิ่งสร้างภาพจำและวรรคทองใหม่ ๆ อย่างปี ๒๕๓๒ เป็นครั้งแรกที่จ้างพรีเซนเตอร์ที่เป็นดารา (ปัญญา นิรันดร์กุล) ในโฆษณาชุด “ร้อนนี้” ปีถัดมาต่อด้วยภาพยนตร์เพลงโฆษณาแป้งเย็นตรางูสามเวอร์ชัน ทั้งเปียโน ร็อก และแคน แสดงโดย จรัสพงษ์ สุรัสวดี (ซูโม่ตู้) พร้อมวลีฮิต “ร้อน...อากาศร้อน...ใช้แป้งตรางู”  ผู้บริโภคฮือฮาสุดในปี ๒๕๓๔ กับโฆษณาชุด “ตรางูแจกบ้านเย็น ๆ” ต่อเนื่องด้วยปี ๒๕๓๕ กับโฆษณาชุด “๑๐๐ ปี ชีวิตไทย” และชุด “ตรางูแจกทองฉลอง ๑๐๐ ปี” ในวาระครบ ๑๐๐ ปีของบริษัทห้างขายยาอังกฤษ (ตรางู) จำกัด กระทั่งปี ๒๕๓๘ บริษัทต้องการขยายฐานผู้บริโภคสู่ “กลุ่มคนรุ่นใหม่” จึงเลือก ศักดิ์สิทธิ์ แท่งทอง เป็นพรีเซนเตอร์ชุด “เย็นแบบแท่ง” ซึ่งเป็นโฆษณาที่ครองอันดับ ๑ ต่อเนื่องถึง ๙ สัปดาห์ในรายการวิทยุ Radio Vote

“คนไทยเติบโตมากับวิถีเมืองร้อน อาบน้ำเสร็จก็ทาแป้ง สงกรานต์จะเล่นน้ำก็ทาแป้ง ช่วงหน้าร้อนไม่ว่า แป้งเย็นตรางูหรือแป้งน้ำควินนาจึงขายดี”

“แป้งน้ำควินนา” (ปี ๒๔๗๕) หมอล้วนปรับปรุงสูตรจากแป้งน้ำมะโนลา เป็นสินค้ายอดฮิตกลุ่มผู้หญิง ขายดีควบคู่กับ “แป้งเด็กเซนลุกซ์” (ปี ๒๔๙๔) ซึ่งภาพหลานชายคนแรกของหมอล้วนเป็นประหนึ่งเครื่องหมายการค้าบนกระป๋อง

“พอแป้งเย็นตรางูติดตลาดก็เริ่มมีแป้งเย็นของบริษัทอื่นออกแบบบรรจุภัณฑ์พลาสติกให้สวยงามดูน่าซื้อ แต่ผมคิดว่าวัสดุเหล็กของกระป๋องแป้งเรามีคุณสมบัติพิเศษที่เหนือกว่า”

ทว่าการบอกลูกค้าด้วยวิธีธรรมดาคงไม่คูล ปี ๒๕๔๗ ผู้บริหารตรางูจึงถ่ายทอดผ่านโฆษณาสามชุด คือ ชุด “ทน” สำหรับแป้งเย็นตรางูกลิ่นคลาสสิก เผยความลับที่กระป๋องเหล็กช่วยเก็บความเย็นได้ยาวนาน ส่วนอีกสองชุด แนะนำ “แป้งเย็นตรางูกลิ่นใหม่” (ลาเวนเดอร์) ผ่านภาพยนตร์โฆษณาชุด “ผิดกลิ่น” และ “ใช้ได้ทั้งปี” ซึ่งต่อมายังมี “แป้งเย็นตรางู สูตรเฮอร์เบิ้ล” ปกป้องผิวจากมลภาวะด้วยส่วนผสมสมุนไพรห้าชนิด  

แต่เป็นอันรู้กันว่าถ้าหมายถึงแป้งเย็นตรางู “ตำรับแรกดั้งเดิม” ก็คือ “กลิ่นคลาสสิก”

“Cool Life Shop” ตั้งอยู่ในอาคารว่องวานิชของบริษัทห้างขายยาอังกฤษ (ตรางู) จำกัด หากมีสินค้าออกใหม่จะเปิดตัวที่นี่เป็นแห่งแรก และผลิตภัณฑ์บางอย่างก็มีขายเฉพาะที่นี่ ไม่มีจำหน่ายทั่วไป

ปี ๒๕๕๒ ขยี้ให้คนขี้อายกล้าเปิดเผยต่อด้วยโฆษณาชุด “ป๊อปปูล่าร์” ที่ไม่เพียงแนะนำแป้งเย็นตรางูสูตรปรับปรุงใหม่ “กลิ่นแอคทีฟเฮอร์เบิ้ล (Active Herbal)” ให้ยิ่งหอมสดชื่นกว่าเดิม ยังเน้นย้ำ message “คุณใช้...ใคร ๆ ก็รู้ แป้งเย็นตรางู ใคร ๆ ก็ใช้”

นับแต่ผลิตภัณฑ์คอลเลกชัน Dan & Beam Special ประสบผลสำเร็จ ปี ๒๕๕๓ จึงถือกำเนิด limited edition 2 เป็นผลงานการออกแบบแนวรักษ์โลกที่ได้รับคัดเลือกจากแป้งเย็นตรางูในการประกวด Cool the World Design Contest 2009 เพื่อขยายฐานสู่กลุ่มลูกค้าวัยนักเรียน-นักศึกษา

“คุณพ่อผมสอนว่า ‘อย่ากินบุญเก่านานนักนะ แม้บุญเก่าจะรักษาเราได้ตลอดก็ต้องสร้างบุญใหม่ด้วย’ ความหมายคือโปรดักส์ที่มีหากเราไม่พัฒนา วันข้างหน้าถ้าลูกค้าเปลี่ยน ยอดขายก็จะหายไป เช่นเดียวกับรุ่นคลาสสิก เราไม่ควรประมาทว่ารูปแบบดั้งเดิมดีอยู่แล้วและจะเป็นเช่นนั้นตลอดไป เราสามารถปรับให้ทันสมัยได้ผ่านการสื่อสารที่ดี ไม่ว่าโฆษณา ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ หรือนักออกแบบรุ่นใหม่ บางทีจึงต้องมีลิมิเต็ดเอดิชันสำหรับดึงดูดกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ด้วย”

“แป้งเย็นตรางูอยู่มา ๗๙ ปี นับว่ายืนยาวนะครับ ผมเองอยากเห็นตรางูเป็นโกลบอลแบรนด์ เป็นแป้งเย็นของโลกได้แล้ว”

สินค้ารุ่นพิเศษ กระป๋องซ้ายอังกฤษตรางู ฉลองครบ ๑๐๘ ปี ผลิตปี ๒๕๔๓ รุ่นขอบใจ กระป๋องขวาผลิตช่วงสงกรานต์ปี ๒๕๔๔ รุ่นสวัสดีปีงู โดยศิลปินคนเดียวกันคือ ม.ล. จิราธร จิรประวัติ

“Snake Brand ชุดกล่องตรางู โคคูน เฟรช” หนึ่งในสินค้าหมวด Exclusive Set ภายในบรรจุแป้งเย็น ขนาด ๑๔๐ กรัม และสเปรย์เย็นขนาด ๓๐ มิลลิลิตร 
ด้วยบรรจุภัณฑ์ลวดลายเดียวกับกระป๋องหิ้ว

ล่าสุดผลิตภัณฑ์ตรางูคอลลาบอเรชันกับ “SPUN” สปัญญ์ อินทวงษ์ ศิลปินนักวาดภาพประกอบและนักออกแบบชื่อดัง สร้างสรรค์สินค้าด้วยดีไซน์แปลกใหม่ผ่านดอกกุหลาบ ดอกไม้คุ้นตาบนกระป๋องแป้งเย็นตรางู แล้วนำหัวใจมาออกแบบร่วมเพื่อเน้นย้ำความรักและผูกพันอันยาวนานระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค โดยยังคงสีซิกเนเจอร์ของตรางู คือ เขียว แดง และขาว ผสานอัตลักษณ์ของศิลปินที่นิยมสีสันแบบ surrealism แล้วลดทอนองค์ประกอบของภาพเพื่อขับเน้นความสวยงามของดอกกุหลาบให้สวยแปลกตา ยกระดับให้สินค้ายิ่งเอกซ์คลูซีฟ

“หรือโลโก้ตรางูที่บางคนมองว่าโบราณ แต่ศิลปินสามารถดัดแปลงให้เข้ากับสไตล์เขา เป็นงูน่ารัก ตาโต สีสดใส แต่ยังมีศรปักหัว คนรุ่นเก่าเห็นก็รู้ว่าเป็นตรางูคนรุ่นใหม่ก็ชอบภาพลักษณ์ทันสมัย แสดงให้เห็นว่าของเก่าถ้านำมาทำดี ๆ ก็เท่ได้”

จวบวันนี้แป้งเย็นตรางูไม่เพียงเป็นของใช้ราคาย่อมเยา ยังเป็นของขวัญของฝากที่เปี่ยมด้วยงานดีไซน์และความคิดสร้างสรรค์เหมาะกับชาวเทสต์ดี

“เราขยายตลาดไปประเทศเพื่อนบ้านครบแล้ว ล่าสุดมุ่งหวังตลาดจีนกับอินเดีย ปีนี้ห้างขายยาอังกฤษ (ตรางู) อายุ ๑๓๔ ปี เรามีผลิตภัณฑ์มากมายทั้งที่ประสบผลสำเร็จและไม่สำเร็จ แต่แป้งเย็นตรางูอยู่มา ๗๙ ปี นับว่ายืนยาวนะครับ ผมเองอยากเห็นตรางูเป็นโกลบอลแบรนด์เป็นแป้งเย็นของโลกได้แล้ว”

ก็เราจะคลายร้อนแค่ในบ้านทำไมล่ะ เมื่อมีอานุภาพพอให้ cool the world